社員インタビュー

2023年入社：Iさん

勤務地関東営業所

職種営業

業務内容

・既存顧客への訪問、ニーズのヒアリング、取り扱い製品のPR　・電子部品の選定および提案　・出張展示会・セミナー開催・デモ機貸出・サンプル提供などの営業活動　・見積作成　・納期等、仕入先との調整　・トラブル発生時の対応　

この会社に決めた理由を教えてください

電子部品は目に見えにくい存在ですが、あらゆる製品の基盤を支える重要な役割を担っています。そんな業界で、お客様のものづくりを最前線で支えられる営業に魅力を感じました。当社は単なる商社ではなく、提案力や技術サポートにも強みがあり、「モノを売る」のではなく「課題を解決する」営業ができる点に惹かれ、入社を決めました。また、営業スタイルが「売って終わり」ではなく、お客様と長く関係を築いていくことを大切にしている点にも惹かれました。自分もそういう営業をしたいと思っていたので、ここで挑戦してみたいと感じました。

仕事のやりがいを感じるのはどんな時ですか

お客様の課題に対して最適な提案ができ、「助かったよ」「ありがとう」と言っていただけた時ですね。電子部品は、1つ欠けるだけで製品が完成しません。また、市場変動や供給状況の影響も受けやすいため、スピードと情報力が求められます。その中で社内外と連携し、安定供給を実現できたときは、自分の仕事がものづくりを支えていると実感します。お客様の製品が世の中に出たときは、陰ながら支えられたことを誇らしく思います。

成長できたと感じたエピソードを教えてください

入社当初は部品の知識も浅く、お客様からの技術的な質問にすぐ答えられないことも多かったのですが、製品勉強会への参加や先輩への積極的な相談を重ね、知識習得に努めました。ある案件で、仕様変更に伴う部品選定を任せていただいた際、自分の提案が採用され、無事に量産まで進んだことがあります。その経験を通じて、単なる受注対応ではなく、提案型営業として一歩成長できたと感じました。挑戦させてもらえる環境があるのは、当社の魅力だと思います。

ワークライフバランスはとれていますか？また、オフの時間はどんなことをしていますか？

前職は不動産売買の営業でした。正直に言うとかなりハードな環境で、やりがいや報酬に不満はありませんでしたが「この働き方をずっと続けられるかな？」と将来に不安を感じていました。営業職というと忙しいイメージがあるかもしれませんが、当社のスケジュール管理は個人の裁量も大きく、メリハリをつけて働くことができます。休日は妻と愛犬2匹と出かけたり散歩をしたりして過ごしています。リフレッシュできる時間があるからこそ、仕事にも前向きに取り組めていると感じます。

今後の目標を教えてください

今後は、より専門性を高め、お客様から「困ったらまず相談しよう」と思っていただける営業になることが目標です。電子部品業界は市場動向や技術進化のスピードが非常に速いため、常に最新情報を学び続ける姿勢が欠かせません。単なる受発注対応ではなく、課題を先回りして提案できるパートナーとして信頼される存在を目指していきたいと考えています。また今後後輩が出来た時には、自分が先輩に支えてもらったように、次は支える側になりたいと思っています。

応募者へひとこと

入社より3年たった今でも先輩方、取り扱いメーカーの担当者様など様々な人に支えてもらいながら日々成長を実感しています。私自身、入社時は知識ゼロからのスタートでした。それでも、やっていく中で少しずつできることが増えていきましたし、この仕事の面白さが分かってきました。「成長したい」「この業界に興味がある」そんな気持ちがある方と、一緒に働けたら嬉しいです。ぜひ挑戦してみてください。